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云集CEO肖尚略谈二次创业:潜力品牌可升级为“产品合伙人”

励志人生网 2019-07-20 05:16 创业新闻 135次

  不知何时淘宝、天猫与京东等平台被市场称为“传统电商”,在这些平台的竞价模式下,大量中小店主陷入业务瓶颈,他们的商品没有价格优势和规模优势,也没有足够的利润参与搜索竞价,产品再好,也无法排到推荐页前面。

  这种情况下,云集、拼多多等电商尝试全新的零售模式,以解决零售店主在传统电商模式下的经营痛点。基于回归社交的本质——信任逻辑,拼多多、云集等迸发出社交电商的能量。

  今年5月3日,成立4年的云集成功在纳斯达克挂牌上市,被称为“中国会员电商第一股”。实际上,对于云集而言,上市融资只是备足了“弹药”,或许商界眼中的终局,只是突围征战的起点。

  云集为传统的供应链带来哪些变革?上市之后,云集接下来的路将怎么走?近日,肖尚略就行业关心的热点,接受了《财经》杂志记者的专访。

云集CEO肖尚略谈二次创业:潜力品牌可升级为“产品合伙人”

  5月3日,云集创始人、CEO肖尚略在杭州西湖畔举办的云集上市答谢宴上致辞。扎根杭州20年的他,在致辞中表达了对杭州这座“电商之都”的感情。

  工业品下乡,农产品进城

  今年5月4日,云集启动了“云网”项目,以干线运输为轴、末端快递配送为网,提升新疆地区的快递时效。云集供应链高级经理郭小莉透露,云集未来将建五六百条干线,不仅将减少中间大网分拨转运时间,还将解决一些因客观因素导致快递不能送到偏远地区的问题。

  “就像这边是自来水的水塔,那边是千家万户的水龙头,中间是管网,没有管网两头就没有价值了。云集的商业基础设施是架起会员电商模式运行的关键支架。这个支架可以让‘制造业升 级+消费升级’的两端链接。”云集创始人兼CEO肖尚略告诉《财经》杂志记者。

  随着技术研发的投入和迭代,云集的销售渠道近两年逐渐下沉,三四线城市乃至村镇的消费者不断增多。据不完全统计,2018年三四五线城市的云集会员占比达到了52%。

  而通过技术赋能,云集也从会员电商模式中发掘新的利润点,形成了独有的“三高”特征。

  肖尚略认为,云集开创的会员电商模式,有重要的特征叫“三高”——“我们是最高效的消费品信息发布渠道,同时我们也是最高效的购买需求收集渠道,如果我们聚合了大量优质的品牌资源和工厂资源,我们将会变成最高效的需求满足解决方案。高效的信息发布,高效的需求收集,高效的需求满足是我们非常独特的地方,这也是传统线下零售和传统电商所无法比拟的。”

  2018年5月,云集启动了“品制500”项目。据了解,它是云集品质臻选战略再升级项目,同时也是一套高于市场准入标准的云集商品认证体系。云集将通过“品制500”孵化中国好产品,赋能中国制造业。从选品策略、设计方案、品控把关、价格制定到功能体验等进行多维度综合测评,为消费者开发更多高品质、高颜值、高性价比的产品。 为了推进“品制500”,云集专门建立了一套严苛的“6S”选品机制。“6S”指:大数据分析、供应商甄选、内审测评、第三方权威机构全程护航、企业资质检测、达人试用反馈。

  市场上的商品如此充裕,为什么还要推动“品制500”呢?

  肖尚略表示,通过“品制500”,云集和中国制造业的转型升级将会发生“化学反应”。“云集的供应链革命,给那些做OEM的工厂以及批量生产的制造企业带来了机会。社会化零售模式迭代、消费意识转型,倒逼中国制造升级。”

  他介绍,比如,有一家位于“中国家电之都”广东顺德的OEM工厂叫德尔玛,它有几款产品就获得了云集“品制500”认证。2016年,德尔玛看准了云集的精选定位及高性价比供应链,尝试和云集合作生产适合国内市场的“爆品”。2017年6月,一款摇摇杯3分钟售罄4000台,而吸收云集消费者意见后改进的第二代摇摇杯,在云集上的销量更加可观,用户反馈也更好。近两年,德尔玛又孵化出美容仪品牌“薇新”,通过与云集沟通,在产品开发早期引入消费者建议,推出多款爆品。

  德尔玛堪称中国制造的缩影。中国制造有生产能力和技术,却缺乏品牌、不熟悉市场,类似云集这样的平台可以给这些做OEM的加工企业带来商机,使它们通过合作打造出自主品牌。

  而对制造企业而言,云集带来了新的改变。云集搜集整理,将信息及时反馈制造企业,并和企业一起交流工艺设计,解决产品性能和外观的痛点。大数据和客户分析数据又为企业的生产带来前瞻的分析,反向定制让制造更加柔性。

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