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从谷歌的角度出发:游戏的LTV应该如何调整?

励志人生网 2019-07-11 08:24 创业新闻 88次

  2018 年开始,休闲游戏这个品类在各主流国家的下载量排行榜中均名列前茅,足以证明它在全球走红的趋势。本期文章为你拆解休闲游戏成功的秘诀——如何做到 APP 和手游内单个用户的真实 LTV 大于 0,那么它就拥有了金融产品的属性,值得继续投入、买量,并且可以持续产生利润。

从谷歌的角度出发:游戏的LTV应该如何调整?

  我们先来了解一下影响休闲游戏是否能获利的两个关键因素:CPI 与 LTV。同样规律也适用于其他应用。

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  影响 CPI 的因素

  用户获取的途径主要分为两部分,一部分是通过广告推广付费下载,另一部分则是自然新增。图中所示,右边是真实的 CPI 价格,也就是用户的获取成本。

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  CPI 是用来衡量付费下载的成本。影响 CPI 的因素诸多,例如选择的广告类型、点击率、转化率等。

  如何设定一个合理的 CPI 目标?

  首先考虑你的目标用户主要来自哪里

  每个地区的用户购买成本不同,广告价格也不同;

  其次考虑投放的广告类型

  横幅广告素材在价格上相应低一些,但转化效果相对普通。而视频广告素材的转化则略胜一筹,即便价格会高出横幅广告。因此,如何平衡 CPI 价格和转化效果之间的关系值得你反复测试和研究。

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  如何选择最合适的 CPI 素材?

  假设有两个公司做同样类型的产品,并且都出价 5 美金的 CPI 去投放广告。A 公司投放的广告展示一千次就能转化 500 个用户下载,B 公司在相同情况下只转化 50 个。此中差别极大可能由于不同投放素材导致,关键取决于素材是否足够吸引人。

  同样一千个用户看了广告,但是大部分用户不想点击,不想下载,更不想转化,导致 A 公司和 B 公司实际的用户获取成本差距会变得非常大,在这种情况下,B 公司如果想要买到更多量,只能不断提高出价。所以需要不断优化投放素材,选取更适合你的产品内容的样式

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  影响 LTV 的因素

  LTV 用于计算一个用户完整生命周期的价值。生命周期的长度指这个用户从转化进来到彻底流失的全部时间段。这段时间内用户给游戏贡献的价值就是 LTV。值得注意的是,真实 LTV 是指扣除每个用户获取成本之后的数据。从公司的机构上来说,无论是发行部门还是研发单位,在初期的时候如果能确定产品盈利的商业模式,便可以极大缩短成功的路程。

  影响 LTV 的三个重要指标

  1。 用户量有多少?例如每天有多少用户在玩我的游戏或使用我的应用;

  2。 用户的留存率如何?用户从第一天下载应用,到最后完全流失中间的跨度和比例;

  3。 用户在整个生命周期内贡献了多少广告收入,甚至具体到每天贡献了多少。

  当谈到单个用户贡献的广告收入时,同样有几个重要的影响因素

  1。 这个用户看的广告价格多少?

  很多休闲游戏都是用视频广告变现,因为视频广告的展示价格相对更高。如果用户能够成功转化的话,可以获得很高的回报。但是视频的时间比较长,假设一个用户在游戏内只停留 4 分钟,他能看几次视频呢?这时候则需要考虑下同时添加展示时间更短、频次更高的广告类型,以平衡价格和次数的关系。

  2。 这个用户看完广告之后的转化率如何?

  很多开发者以为用户只要看了广告,就代表完成了流量变现的整个操作和过程。其实不然,当用户看了广告并被引导到下载页面,做到广告客户想要用户达到的操作之后,才算是有效的转化。频繁让用户观看广告,反而有可能导致应用内的平均转化率变差。长时间如此,广告系统会认为你的用户价值不高,高价值的广告也不会投放在你的应用

  3。 盈利秘诀:CPI 小于 LTV

  在买量阶段,用户来源于哪个国家,哪个地区,广告素材等因素会导致不同的 CPI。而广告样式的价格,观看频率以及广告转化率等,都会影响到 eCPM 以及最终的 LTV。

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