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一颗“红星”向阿里

励志人生网 2019-05-17 02:21 创业新闻 166次

  幸福只在一刻永恒,生活永远是个未知的变数,充满了悬疑和意外。

  5月15日的红星美凯龙就是那个意外——阿里巴巴以43.594亿元全额认购了发行的可交换债券,换股后约占其A股股份的10%。同时,阿里还在港股收购其3.7%的股份。

所有人都认为,将红星美凯龙拥入怀中的的会是腾讯,不仅仅是此前阿里已经斥资54.53亿元入股另一家居零售巨头居然之居15%,还有2018年10月31日,腾讯与红星美凯龙召开战略合作发布会共同打造IMP全球家居智慧营销平台。

  彼时,红星美凯龙表示,双方一直保持着紧密合作,未来将充分利用智慧零售的工具,在流量、数据、营销、技术、社交、场景等方面全方位助力家居行业。

毕竟,AT在线下零售领域,尤其是在商超、服装等业态和领域的争夺早已摆上台面,延伸到家居零售,你有了居然之家,我也应该搂上红星美凯龙才对。

  很遗憾,这一次,大家都“看空”了。原来,一颗“红星”,是两手准备,最终还是向了阿里。

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  牵手了红星美凯龙和居然之家后,左拥右抱的阿里,在线下家居零售渠道上基本上很难再遇到什么对手了。

  如果算上同样是阿里系的苏宁前不久收购的万达百货,近两三年,通过一连串让人眼花缭乱的巨额并购,阿里俨然已经成为线下零售最大的“操盘手”。

  这一点似乎已经没什么争议。所以另一个有意思的问题是,为什么红星美凯龙最终还是选择了阿里?

先行投入阿里怀抱的“小哥哥”居然之家的变化,或许是一个关键因素。

  2018年天猫双11,居然之家经过阿里新零售工具升级的41家门店,首次大规模线下线下联动参与,销售额超过120亿——接近居然之家此前年销售额的20%,比其2017年双11业绩增长270%。

  而业绩增长背后的力量才更让人“垂涎”:120亿销售,有四分之一的流量来自线上。通过阿里的引流,找到了近2000万的潜在用户,并精准触达了其中的300多万,25%转化成了居然之家的会员。同时再通过线下的优惠、体验和服务等吸引到店,带来了增量。用居然之家总裁王宁的话说,阿里通过其商业操作系统,“帮我们形成了整体的营销闭环”。

  这当然足够让任何家居零售企业心动。同时,虽然与腾讯合作,但腾讯只提供“工具”,红星美凯龙想改变家居行业只能更多靠自身力量——仅凭一己之力又远不具备改造的实力。而老对手居然之家在牵手阿里后亮眼的表现,刺激了红星美凯龙改造的紧迫感,原因也不难理解:别最后不但没有助力成整个行业,还把自己给丢了。

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再详细一点分析,红星美凯龙牵手阿里应该是基于以下几点:

1)阿里的日活用户对家居零售企业而言是座金矿

5月15日阿里发布的财报显示,截至2019年3月底,淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿,比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万。

另一个数字是,这些用户为品牌和商家带来超过9000亿增量生意。而一年增长超一亿的新消费者当中,77%来自下沉市场。

也许你会说,微信的月活用户达到了11.12亿,比阿里要多出近4亿——这个不假,但微信的11亿是社交用户,阿里的7.2亿是交易用户,这很硬核。

2)家居零售对流量的渴望远甚于其他领域

线下家居零售的日子,并没有想象中的那么好过。根据家电经销商联盟的数据,2016年~2017年,厨卫实体店关店率高达15%,家电实体关店21%,家居建材门店倒闭数量更是与日俱增,全国有5万家家具建材门店面临生存危机。

消费流量发生了转移是这一行业陷入危机的根源。因为市场并没有萎缩,高达4万亿——这是一个比时下最为火热的生鲜赛道还要大的市场。

但同时,它也是最难线上化的企业。换句话说,是线下家居零售企业已经很难再获得规模化的新流量与新用户。在与阿里携手并改造新零售门店之前,居然之家也曾尝试把门店线上化,结果大家应该都能想到,没有成功。显然,阿里为居然之家带去了巨大的线上流量,并直接体现在了业绩的暴增上。

而现在,红星美凯龙也可以同样享受到这一待遇了。可以预测到,其会尽快与阿里打通会员、商品、支付,承接线上流量。

3)仅凭工具解决不了家居零售的痛点

红星美凯龙选择阿里,可以获得流量、资本、技术、数据等方面的支持,对自身的线下卖场进行全面的数字化升级,基于双方会员系统打通和商品数字化,实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。

  当然,这其中的部分功能,腾讯也可以提供。但腾讯与红星美凯龙去年合作并没有涉及到股权,或许是腾讯并没有完全想好是不是应该以资本为纽带去切入线下家居零售?不能不说,这是一个小遗憾。

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