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中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙:下沉互联网是互联网创业的下半场

励志人生网 2019-05-09 19:12 创业新闻 156次

鸣谢:戎一人等

1894年-1949年,各大军阀在城市里混战了55年,最终的大赢家却是“农村包围城市”致胜的创业团队。

1994年-2019年,各大巨头在城市里混战了25年,战争的上半场刚打完,这一次最终的大赢家会是谁???

中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙:下沉互联网是互联网创业的下半场

互联网上半场结束,一二线城市流量红利消失,许多互联网平台、投资机构一度经历至黑之夜。融资失败、公司倒闭、大裁员迭出。对比鲜明的是,深耕三四五线城市的互联网平台正在迅猛崛起。

趣头条两年上市。拼多多三年上市,市值跻身中国前十强。快手估值达250亿美元。连尚文学A轮估值达10亿美元。WiFi万能钥匙等连尚网络旗下产品月活跃用户数突破9亿,成立短短几年就发展成腾讯、阿里巴巴、百度级别的互联网流量巨头。

中国三四五线城市人口超10亿,手机数近5亿,互联网蓝海市场大于一二线城市。这是未来3年赚钱的重要机会,是互联网巨头收入倍增的机会,也是创业公司“农村包围城市”弯道超车的机会,更是风险投资投出新一代独角兽赚钱的机会。

三四五线城市用户接触互联网产品的时间比一二线城市晚约两年。互联网平台进入三四五线城市的方法与一二线城市不同,因为用户的日常生活环境不同、产品的应用场景不同、对产品的需求痛点不同、获取用户的运营方式不同。

本文作者柳文龙作为国内最了解三四五线城市用户的业者之一,站在三四五线城市用户常态生活的视角揭示市场机会,解密WiFi万能钥匙、拼多多、趣头条等隐形冠军成功的方法、互联网巨头自我变革接上三四五线城市地气的模式、创业公司下沉到三四五线城市弯道超车的产品和运营策略。

文末提供中国互联网下沉联盟的联系方法,为互联网公司下沉到三四五线城市提供运营流量资源、产品落地校准、项目加速孵化、关键人脉建立、投融资服务。中国互联网下沉联盟实行审核制,仅限有实力、有资源、有资金的互联网巨头、创业公司、投资机构和有一流实战能力、产业资源的人物加入。

中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙:下沉互联网是互联网创业的下半场

笔者柳文龙:

柳文龙(微信liuwenlong2007),格局投资合伙人兼互联网产品事业部总经理,中国互联网下沉联盟秘书长。复旦大学MBA,上海科技大学企业导师,持有上海证券交易所上市公司独立董事资格,曾供职于盛大网络、泰隆银行等单位,主持过三线城市的市电子商务公共服务中心,用3年时间研究下沉互联网,是国内最了解三四五线城市用户的业者之一。

历任网联会副会长、中国电子商务专家服务中心专家、浙江省企业联合会常务理事,获得多个国家级政府部门授奖、国家科技创业导师贡献奖、中国产业互联网工匠人物、浙江省十佳创业导师、浙江省人社厅授予“浙江省技术能手”、浙江团省委授予“浙江省青年岗位能手”、浙江省总工会授予“浙江金蓝领”。

在执笔过程中,二零创投合伙人、将军财富副总裁@戎一人 等来自原腾讯、盛大、百度、阿里巴巴、网易、新浪的多位专业人士对本文亦有贡献。

@戎一人(微信rongyiren-v)曾供职于网易、腾讯、暴风等互联网公司,从事产品运营、投资并购等工作。

正文

在“互联网下半场是产业互联网”这个理念出现后,很多中小型的创业公司也跟风要做产业互联网。笔者柳文龙认为,这会是多数创业公司的战略性失误。

巨头的互联网下半场是产业互联网,但绝大多数创业公司的互联网下半场不是产业互联网,而是下沉互联网,即将互联网产品下沉到三四五线城市。

产业互联网是飞机跑道,汽车虽然也能跑,但多数情况下,汽车是跑不赢飞机的。参考民生银行的产业链金融的实践案例,开发一个产业需要整整两年。找钢网等把握住产业机遇,卡位做大的创业公司依然会有,但大多数互联网创业公司很难在布局周期这么长、需要持续教育和逐步改变传统企业和人员、短期技术服务付费意愿低的行业里创业成功。产业互联网的成功机会主要属于产业链的链主企业或者BAT等具有产业赋能实力的巨头。

下沉互联网更适合创业企业。根据易观国际的数据:2017年底,中国三线及以下城市人口超10亿,远超一二线城市的3.63亿。

春节期间,小部分敏锐的业者注意到互联网产品在三四五线城市的普及情况跟一二线城市很不一样。一时间,“小镇互联网”、“下沉互联网”、“三四五线城市互联网”、“五环外互联网”、“小镇青年”这几个词的文章刷爆朋友圈。

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