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OTA倒闭成灾 定制成旅游风投新热点?

励志人生网 2019-04-15 07:24 创业新闻 162次

贾建强似乎要用自己做案例,证明仍要在旅游领域创业,定制才是一条走得通的道路。

就在VC(Venture Capital,风险投资)圈对旅游业是否仍有投资价值充满质疑时,贾建强的公司又融资了。

6人游近日宣布完成新一轮融资,新引入了2500万元人民币、出让近9%的股权,初略估算这家公司的估值约在2.8亿元人民币左右。借由这次投资,同方股份(600100.SH)旗下同方以衡和嘉富诚蓝峰数字营销产业基金成为6人游的新股东。

这个规模并不大的融资案,在这个时间点上被赋予了重要意义。“中国的旅游市场至少还容得下50家百亿市值的公司。”但贾建强认为,后来者的机会不在OTA(Online Travel Agent,在线旅行社)而在定制旅游领域。

这两者的区别,前者是从酒店、餐饮、交通等既有旅游资源角度出发去寻找消费者,而后者则是从消费者需求角度去整合各类所需资源。6人游定位在在线定制旅游,旨在为家庭、朋友、情侣提供定制化的私家小团服务。

相对于携程旗下的高端定制品牌“鸿鹄逸游”,6人游指向的是基数更为庞大的中国中产阶层。即便如此,它也不是这个市场中唯一的万家。2013年前后诞生了一批旅游定制企业,包括游心旅行、妙计旅行、世界邦、无二之旅、丸子地球、游谱旅行等等。

在今年以来的资本寒冬中,OTA已经成了一个创业公司倒闭的重灾区。问题名单覆盖了从自由行、目的地旅行和从包车等环节切入的OTA新玩家。据公开报道,今年上半年淘在路上倒闭、麦兜旅行资金链出现问题,近期旅游B2B网站优客旅游业爆出资金链断裂问题,此前e路同行倒闭、机票B2B平台“同航网”则被指卷款出逃。

与此对应的则是VC圈的一片哀叹。一种声音是OTA已经没有投资机会了,携程在这个市场上已经占据主导地位。更为悲观的做法,则是不再看早期旅游项目。

但与此形成巨大反差的是,中国的旅游市场需求远没有被充分满足。据世界旅游和贸易委员会的数据,目前中国的休闲旅游年消费在4000亿左右,各家旅游服务商在其中所占的份额都仅为个位数。就在OTA创业公司问题频出之时,传统旅游企业却业绩飘红。据Wind的数据,有近四成的旅游上市公司上半年的净利润预增幅度超过50%。

OTA模式难有突破,资本也出现转向,定制游继而成为近期的投资重点之一。据公开数字显示,截止今年10月,在37家获得融资的旅游类企业中,有10家为定制游企业。而早在去年,携程、途牛等平台也开始涉足定制服务,吸引更多的定制游供应商入驻。

这或许是OTA模式遇阻之后的一种新尝试,但也是基于现实需求的理性反应。中国旅游研究院发布的《2016“十一”旅游趋势报告与人气排行榜》现实,今年十一期间,首次有大量消费者通过定制游平台量身定制绿线出行,同比增长500%。东北证券也因此在一份研报中指出,2016年或将成为定制游爆发年。

6人游本身的收入增长,也为这种需求提供了例证。今年前三季度,6人游的收入环比增长都在50%以上,预计今年的总收入将达到约1个亿。这将是去年全年收入的2倍多。不同于巨额亏损的OTA,6人游能保证相对健康的毛利水平。“现在的毛利率在7%左右”,其内部人士说,这在定制游中处于行业平均水平。

然而此次融资,却并非处于业务的需求。“这是挂牌新三板之前的一个小定增。”贾建强解释说,旨在满足监管层对拟挂牌公司净资产的要求。

去年中,6人游就显露了要回归国内资本市场的意图。去年7月该公司开始启动拆VIE架构的谈判,当年11月获得达晨的人民币基金投资,今年6月美元投资人宣布退出。

在此次融资前,这家2013年6月6日成立的公司,早期曾有过险峰华兴和泰山兄弟的天使投资,其后的A轮融资又引入了华创资本和众信旅游网(002707.SZ)。

对于资本,贾建强表现出了一种审慎和距离感。据上述内部人士透露,尽管多次融资,但6人游每次出让的股权都有限,截止目前创始人贾建强和核心管理团队仍对公司有绝对控股权。

而其对登陆新三板的坚持,恐怕也是在获取资金与维持公司独立性之间的一种尝试。尽管新三板目前遭遇了诸如流动性等的问题,但6人游更将在近期挂牌新三板。贾建强并不避讳,希望通过新三板融到钱。“假如我们的用户同时又是我们的股东,用我们公司产品的同时又能分享公司成长带来的红利,那不是很好?”

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