品牌出海 亚马逊中国最后的王牌？

亚马逊全球副总裁、第三方国际业务负责人Eric Broussard表示，在过去的二十年中，亚马逊第三方卖家销售额逐年增长，年复合增长率达52%

今年以来，亚马逊在中国的战略一直保持了“以我为主”的风格。在于7月正式结束了面对中国消费者的第三方零售业务后，亚马逊中国一直专注于基于跨境贸易的业务板块：在to C端，通过海外购板块为中国消费者提供进口商品，在to B端则专注于帮助中国企业开拓海外市场，而中国企业则借助这个全球平台在数字化贸易时代构建品牌影响力。12月11日，北京商报记者在2019亚马逊全球开店跨境峰会上采访亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐时，她表示，亚马逊在中国的优势主要在进出口领域，未来仍会将战略重点放在自己的优势上。

跨境出口上“新”

12月11日，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐发布了2020年亚马逊全球开店的中国战略。她承诺将向中国卖家开放新加坡站点。“实际上，新加坡站点从今年10月起已经向个别中国卖家开放，进行试运行，并且得到了这些中国卖家的良好反馈。”

当戴竫斐宣布这个消息时，在场的数千名中国卖家发出了惊呼。据统计，从亚马逊中国2012年推出全球开店业务以来，至今已有包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、中东和新加坡在内的共13个海外站点已向中国卖家全面开放。

根据新加坡国际企业发展局的数据，2018年，中国大陆是新加坡的第一大出口市场。2018年来自中国大陆的进口额为496.6亿美元，增长9.5%，进口额排在2-5位的国家和地区依序为马来西亚、美国、中国台湾和日本。

一位从事服装生意的中国跨境电商卖家对北京商报记者表示：“新加坡市场是我们想要进入的市场，新加坡的人均收入水平较高，对中高端商品的兴趣和购买力以及对海外品牌的接受程度比较强。”

“新加坡的电商渗透率较高，网购比较成熟，卖家的投资回报率会比较好。而中国卖家和中国制造的优势，是亚马逊在当地提高产品质量和客户体验的方式之一，这是我们决定带中国卖家去新加坡市场的原因。”戴竫斐对北京商报记者表示。

选择B端业务

亚马逊中国于2019年4月经历了所谓“退出中国”风波，在经历了一系列谣言和辟谣后，亚马逊中国强调不会退出中国市场，但承认将关停亚马逊中国上的第三方零售业务：“在过去几年中，亚马逊中国持续聚焦并发力跨境在线零售业务，获得了中国消费者的积极反馈和认可。为了深化这一战略转型，我们将于2019年7月18日停止为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供服务。”

值得注意的是，此举意味着亚马逊在中国放弃了进行国内零售的第三方卖家，但却不包括进行跨境贸易的第三方卖家。亚马逊全球业务中来自第三方卖家业务的收入近年来一直保持稳定的增长：根据亚马逊财报显示，在过去三个季度里这方面的增长一直保持在20%左右，2019年Q3，亚马逊全球来自于第三方卖家服务的净销售额为132.12亿美元，与去年同期相比增长27%；2019年Q2，亚马逊来自于第三方卖家服务的净销售额为119.62亿美元，同比增长23%； 2019年Q1，净销售额为111.41亿美元，与同比增长20%。

12月11日，亚马逊全球副总裁、第三方国际业务负责人Eric Broussard在上海也强调了第三方卖家服务的重要性，他表示：“在过去的二十年中，亚马逊第三方卖家销售额逐年增长，年复合增长率达52%。”

不可否认亚马逊在全球跨境电商领域的拥有的影响力。安克创新科技股份有限公司创始人兼CEO阳萌说：“亚马逊本质上代表着这样一种机会——中国企业不光是简单地把产品卖到海外去，而是以自己的品牌在海外把最新的产品直接销售给海外消费者。”科技企业出门问问的海外销售与市场副总裁张亚则对北京商报记者说，在出门问问所有的跨境出口渠道中，亚马逊上的销量超过了50%。

投资数字贸易时代

11日，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐没有给出目前全球开店业务在全部亚马逊中国业务中的占比，但她表示，在全球范围内，在亚马逊平台上做生意的第三方卖家的业务不会与亚马逊自营业务发生竞争。“我们会保持自营零售和第三方卖家之间的公平和平衡，全球消费者在亚马逊上搜索到的将是转化率、销售和评论都比较高的，真正受消费者喜欢的商品。”她说。