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华融湘江银行衡阳县支行:加油,苏红英同志和你的青年伙伴们

励志人生网 2019-05-12 11:10 名人名言 193次

之前,我们也试图与苏红英行长交流希望得到答案,但她总是以“低调”推脱。幸好有机会在5月4日衡阳分行大零售业务工作会议上聆听到了衡阳县支行的经验分享。

会上,苏红英行长一番洒脱、风趣的即席发言,不仅展示了她金牌主持的潜质,也让全体与会人员深刻感受到衡阳县支行发展变化的背后,却是苏红英同志和她团队近年来的艰辛付出与管理能力,也让我们从中似乎领悟到一些答案。

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华融湘江银行衡阳县支行:加油,苏红英同志和你的青年伙伴们

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自信

这里,不妨梳理出苏红英同志的一些工作方法供分享。概括为“四有”:有目标、有信心、有方法和有成效

1

有目标

《礼记.中庸》有句警言:“凡事豫则立,不豫则废。”苏红英说她喜欢看书,她特别喜欢雨果的一句名言:“谁虚度年华,青春就将褪色”。

从她的理解,青春是那么美好,可以是欢腾的,也是炽热的。相信她的理解与应用智慧也应是出于此。

她说她的工作之所以有些成就也是得益于她良好的事前计划和准备。她在经验分享时说,自2016年初接任衡阳县支行行长工作以来,她“既有大目标,又有小目标”。

她对衡阳县支行发展的“大目标”是第一年存款增长幅度在当地同业进入第一名,第二年规模总量进入分行辖内县域支行第一名。

即使在一个年度中她也有奋斗目标,头年十月份认定第二年目标,一季度认定半年度目标。

她举了例子:2016年末个人存款离支行年初确定的增长目标差五万元 ,最后一天支行所有员工把家属发动起来了,你一万元、我一万元,硬是做到了。

而她的“小目标”方向和操作感更强,比如:在业务结构上,紧盯市场不放松,资产不断优化,负债快速增加,提升大零售发展新的增长点,紧控风险底线,合规经营成为工作的日常。

即使每天的晨会,她都自己把握,如每天锁定全员营销客户、交易、增存、发卡等“小目标”。对此,再回想衡阳县支行今年一季度零售业务9项指标有6项指标进入分行所辖机构前三强,也就不足为怪了!

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2

有信心

“信心比黄金更宝贵”,这是苏红英分享大家的深刻体会。她说她对支行发展有三点体会,就是对自己、对员工和对客户要有信心。

先是要对自己有信心。我试探问:“你爹妈为何取了这个名字?”她说:“也许是希望我这个女儿既爱红装又爱武装吧!”,事实上,从她倔强性格中也能看出她“女汉子”的拚搏精神。

其次是对员工有信心。在经验分享时,她讲了对团队的三条要求:工作上讲团结,发展上讲紧张,生活上讲活泼,且一定要让员工收入有所增长。

如支行大堂经理杨银花在管理客户上建立了一个VIP客户微信群,便于宣传产品和客户服务,苏红英就主动加入这个群,虽然平时在群里只是无声的观察,但当发现需要她出面的时候她就主动做好指导、帮助和协调,杨银花个人存款营销目前达到1300 万元,信心越来越强。

再次是要让客户有信心。支行同志为我们分享了一个案例:前两年,当地决定实施衡阳县某单位项中铎零售部整体搬迁,当初,当地很多银行纷纷出招想拿下项目业务。

苏红英也是后来得知这一情况,经与分行沟通认为可以对接情况下,她们主动上门到单位分析对接,正式启动整体搬迁项目授信业务后,

一方面与总分行对接沟通,定思路,拿方案。

一方面协助当地相关部门完善授信条件,在20余天时间里将1.5亿元贷款全部发放到位,整体搬迁项目建设也如期顺利推进。

此举赢得了当地党委、政府、部门和社会各界的一致认可和高度评价,也逐步打响了华融湘江银行的品牌。

去年底以来,先后引进政务类存款6亿元,还获得了国土网拍、房屋基金、住房公积金、非税归集、国库集中支付、社保医保归集等业务资质,为对公存款的快速增长奠定了坚实的基础。

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3

有方法

苏红英说“做支行除了肯干,还要苦干加巧干”。这一方面,给我们一次强烈的印象是2017年春节前支行为了营销一笔远郊征拆代发业务时的成功案例。

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