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王军:打造“可复制不一样”的小镇

励志人生网 2020-10-15 00:09 励志人物 98次

王军:打造“可复制不一样”的小镇

伟光汇通集团总裁 王军

作为文旅行业领军者,20余年的行业老兵,伟光汇通一直专注于打造文旅小镇文化内核,把文化活化成文化产品、活化成旅游产品、活化成文化活动、活化成文创产品,实现文旅小镇从城市会客厅到旅游目的地到康养度假地的不断更迭,让小镇成为当地的文旅发展引擎,实现小镇多元化、全方位发展。

9月29日,搜狐焦点文旅与伟光汇通集团总裁王军展开了一场关于“如何打造文旅小镇”的对话。

关于核心竞争力 文化的提炼能力和活化能力

伟光汇通做文旅小镇已经近二十余年的时间,究竟是怎样的核心竞争力,让伟光汇通一直保持文旅行业的领军地位呢?

王军表示,伟光汇通在二十余年的发展过程中,积累了两个核心竞争力,即文化的提炼能力和文化的活化能力。

王军:打造“可复制不一样”的小镇

伟光汇通集团总裁 王军

第一、文化的提炼能力。

伟光汇通每到一个地方,都会挖掘当地的历史和文化,并从中提炼出鲜明的文化主题,然后将提炼出的多元文化与用户感兴趣的文化进行匹配,这种匹配能力也就是文化的提炼能力。

第二、文化的活化能力。

提炼出鲜明的文化主题之后,对这个鲜明的文化主题进行活化,活化成四个方面。

第一、文化直接活化成文化产品,让人们来感知、来学习、来了解这个地方的文化。

第二、把文化活化成旅游产品,让大家直接参与、体验。让吃、住、行、游、购、娱,包括商、养、学、贤、琴、棋,以上12大文旅产业体系中的旅游产品,都具有鲜明的文化主题。

第三、把文化活化成文化活动,让大家来娱乐、来玩。

伟光汇通的文旅小镇叫“日日有活动、月月有节庆”,每个小镇每个周期都有鲜明的文化主题节庆活动,通过颇富仪式感的活动,让游客参与起来。

第四,围绕以上三类产品,打造所需要的场景和空间,将这些场景和空间再落到文旅小镇的整体规划中去,将它们开发打造出来。

以上这些运作逻辑,和房地产开发是完全不一样的。

关于盈利 用房地产思维做小镇必败无疑

“在文旅融合大背景下,很多开发商把目光投向文旅行业,并把它当作企业“第二增长曲线”来投入发展。现在百强房地产公司里,80%的都在转型做文旅”,王军说,“根据我这几年经验,包括看到同行的失败案例,如果用做房地产的思维来做文旅,必败无疑”。

王军:打造“可复制不一样”的小镇

伟光汇通集团总裁 王军

文旅小镇不仅仅是简单的做开发、建场景和打造空间,更多的是要深入挖掘当地文化特色。文旅小镇是从主题文化活化出来的文化产品、旅游产品、文化活动,需要与当地的建筑、文化一脉相承,只有这样的小镇才有生命力。

王军表示,如果用学习生涯来比喻,房地产可以比作小学生,商业房地产就是中学生,文旅至少得是大学生,文旅小镇项目开发运营链条特别长,需要很强的专业能力,所有的文旅从业者都需要具备这样的心理准备。

王军表示,文旅小镇和房地产存在三方面的不同。

首先是存量市场与增量市场的不用。

房地产本质上是存量市场,需求一直存在,并会依据公司规模大小来确定所得利润的多少。文旅项目最关键的是做出游客流量的增量,并以此来支撑后期的运营体系。

而文旅小镇需要做出增量市场,消费力原来不在这里,通过文旅项目的建设运营,吸引消费人群从外地到文旅小镇度假、游玩、消费。所以,从这个角度来讲,两者存在本质的不同。

第二,TOB 市场与TOC 市场的不同。

做房地产本质上面对的是TOC市场,直接针对小业主,然后向其售卖房屋。做文旅面对的是TOB市场,本质上是要满足商家、服务商对空间、场景的需要。首先研究清楚文旅项目想要吸引的客群需求,然后再针对性地提供服务,优选对应的商家入驻,为小镇游客提供各类优质服务,吸引游客来消费。

王军表示,伟光汇通每次在做商业定位时,他总是会对自己发出五连问:“谁来买这个商业?要定位什么?商家需要什么样的产品?需要什么样的空间?需要什么样的场景?”以点及面,倒推项目定位,做出最恰当的决定。

第三,盈利模式不一样。

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