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达因药业总裁杨杰荣获“2020医药金石奖•中国杰出医药营销经理人

励志人生网 2020-09-17 12:06 励志人物 146次

9月15日至16日,由中国医药企业管理协会、中国非处方药物管理协会联合主办的八届二次会长(扩大)会议暨第三十七届中国医药产业发展高峰论坛在广州召开。国家行业主管机构相关领导以及众多知名经济学家、行业专家、企业家齐聚一堂,就当前医药领域的热点、焦点议题共同探讨,共话发展。

医药行业重要而且特殊,关系到人类的生存和健康。新中国成立后,行业发生了翻天覆地的变化。从原料药基本需要进口到成为全球制药大国,从缺医少药到满足人民群众日益增长的临床需求,从仿制到创新,我国医药产业规模全球排名第二,已成为医药行业发展最为迅猛的国家之一。与此同时,由于我国医药市场具有超广阔性、不均衡性、复杂性的特点,各种营销形态应运而生,也造就了一代又一代优秀的营销经理人。

9月16日,业界关注的“医药金石奖”评选结果在本次论坛隆重公布。“医药金石奖”的获得者是中国医药市场营销领域的杰出精英,由多领域权威专家评委,从“业绩、卓越领导力、内外部认同度、社会贡献”四大维度综合评选产生。在众多获奖者中,达因药业集团总裁杨杰格外引人注目,作为中国儿药行业的领航者,杨杰荣膺“2020医药金石奖•中国杰出医药营销经理人-领军人物大奖”,展现出令人叹服的“她”力量,是女性企业家的典范。

达因药业总裁杨杰荣获“2020医药金石奖•中国杰出医药营销经理人

“医药金石奖”的颁发意义重大,既能彰显“中国医药先行者”杰出的营销成就,展示其职业风采、歌颂其奋斗精神、传播其创新经验、弘扬其典范作用,还能有效推动中国医药业营销的规范化进步和创新化升级。

不变的儿药情怀,全面变革打造儿童健康产业王国

作为上榜者中为数不多的女性,达因药业集团总裁杨杰带领达因药业成功腾飞,先后斩获“中国诚信企业家”“纪念改革开放40年医药产业风云人物”等多项荣誉。“炽热而深厚的儿童健康情怀”是其身上最大的标签。

达因药业总裁杨杰荣获“2020医药金石奖•中国杰出医药营销经理人

在成为中国最具实力的儿童健康产业集团的“掌舵人”之前,杨杰的身份是一名儿科医生,行医七载的经历让其坚定了扎根儿童健康事业的决心。2007年,杨杰凭借着对儿药市场的敏锐判断力,结合企业的优势和对整个医药行业的预判,带领经营管理团队对达因药业的发展战略做出重大调整,定位儿药细分市场领域,重新布局企业的研发、生产、市场营销、组织架构等,并确立了“成为儿童保健和治疗领域的领军企业”的战略目标,明确了“使千千万万中国儿童健康强壮”的企业使命,将“量身定制儿童药物”研发理念融入到企业经营中。从此,达因被注入了新的生命力,由此驶入发展快车道,自2007年至2019年间,企业营销收入翻了10多倍。如今,达因药业已形成了完整的儿童健康产业链条,牢牢屹立在中国医药行业“第一梯队”,成为中国儿药领域的一面旗帜。

把握市场风向标,多维度精准营销提升竞争力

“儿童较成人对药品的安全性要求更高,人们更愿意遵从医嘱服药。”一开始,达因药业的产品销售主要依靠在医院渠道的专业化学术推广,也取得了不错的成绩。随着医药健康消费市场进一步升级,杨杰认为,要进一步扩大市场占有率,必须开拓零售渠道,提高药店的铺货率。杨杰又做了一次大胆的策略调整,制定了“医院权威推荐,药店方便购买,专业品类教育”的核心市场营销策略。在快速布局零售市场的同时,2011年,一直深耕医院市场的伊可新开始进军互联网媒体,这在当时无疑是具有前瞻性的创举,彻底改变了传统的营销方式,达因药业可以说是最早接触互联网并利用互联网新媒体进行品牌传播的制药企业之一。

时至今日,在杨杰的带领下,达因药业的营销工作更加深入,持续发力“医院权威推荐、药店方便购买、专业品类教育”整合营销,并不断探索新型营销模式,深度分析目标受众喜好,采用内容营销、品牌曝光、品牌互动、口碑营销相结合的互联网整合传播思路,全方位、立体式营销体系日趋成熟。即便是面对疫情的冲击,医药行业发展整体下行的态势下,达因药业依然表现出了强劲的增长动力。据了解,达因药业2020年上半年销售收入、净利润比去年同期均有大幅增长,归母净利润同比增长51.99%,企业利率和净资产收益率也远高于行业同期。

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