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用户激增4000万,亏损涨 185%,破圈的“后浪”B站如何止损?| 艾问人物

励志人生网 2020-05-22 16:03 励志人物 120次

  5月20日,由一部哔哩哔哩(B站)主导的短片《入海》刷屏。视频由毛不易的新歌和一部关于大学生毕业后的艰难打拼的故事组成,残酷又温情,在毕业季引发了广泛的关注。 相比《后浪》,《入海》是真正能引起年轻人共情的,很多人在弹幕里分享自己毕业后的艰辛,或者是大学生们对毕业和未来生活的向往,放在毕业季,再合适不顾。

  

 

  “小破站又出圈了”成为很多B站老用户的口头禅。从2019年到现在,B站已经通过跨年晚会、“后浪”视频等多次成功刷屏。伴随着签约冯提莫、投资索尼游戏,发掘财经、美食、数码等垂直大号UP主,B站正在逐渐改变大众对其ACG平台的认识,向更广的人群破圈。

  就在5月18日,B站发布2020年第一季度财报。

  B站以超乎预期的速度在增长。第一季度B站月均活跃用户同比增长70%达到1.72亿,移动端月均活跃用户同比增长77%达到1.56亿。从付费用户来看,第一季度B站月均付费用户数增至1340万,同比上涨134%。用户日均使用时长达到87分钟,环比增长10分钟。

  但与此同时,财报显示,按照美国通用会计准则(GAAP)计算,哔哩哔哩第一季度总净营收为23.155亿元人民币,同比增长69%;同时净亏损为5.386亿元,较上年同期的净亏损1.956亿元扩大175%。受此影响,B站股价在短暂登顶36.34美元之后便开始了下跌,截止5月20日收盘,已跌至32.7美元/股,跌幅达7.16%。

  

 

  (B站市值一天蒸发8.7亿美金)

  亏损进一步增加,来源于疫情导致的相关收入下降,但更重要的是,为了拉新和市场营销,B站也付出了超过6亿美元的开销。 但B站似乎没有选择。陈睿此前在接受媒体采访中坦承,“互联网只有两种产品,优秀的和死掉的。B站所在的行业太残酷了,长期来看,在中国低于100亿美金这个体量的内容平台都将被淘汰。我提的不是一个‘目标’,而是我过不了这根线我会死。” 为了过100亿美元,B站必须摆脱小而美,越做越大。而在面临巨大的开销,和表现不平衡各项业务中,B站的探索还在继续。

  Q1 季度完成一年用户增长:发力垂类 哔哩哔哩财报中最为亮眼的部分,就是用户数量和DAU,B站贡献了亮眼的业绩。 此前,B站CEO陈睿曾在2019年年报发布的电话会议上提到,用户增长是2020年全年的工作重点,加大对没有使用过B站、没有听过B站用户的营销力度。B站2020年的用户增长目标是月活跃人数(MAU)达到1.8亿,2021年达到2.2亿。

  

 

  (B站董事长陈睿) 没想到,2020 年才过了一个季度,MAU 已经冲到了1.72亿,可以说提前完成了一年任务。这背后是B站破圈的不懈努力。 疫情的影响是一部分,但是,正如陈睿所说,疫情使假期延长对用户增长以及用户活跃起到了一定加速作用,却不是主要原因,B站长期以来在内容生态、社区体验及品牌打造等方面的持续努力也起到了重要作用。 但是,2020 年才过了一个季度,MAU 已经冲到了1.72亿,可以说提前完成了一年任务。

  这背后是B站破圈的不懈努力。用陈睿的话,就是把用户增长定位2020年全年的工作重点,加大对没有使用过B站、没有听过B站用户的营销力度。 在这样的方针下,B站一直致力于破除 ACG的标签,获得长线的发展。 首先是深耕垂直领域,哔哩哔哩在过去一年,给予了很多流量和资源的倾斜,吸引各类博主加入。

  

 

  “半佛仙人”是知名科技、数码领域博主,在入驻 B 站前,在微博、知乎都拥有大量粉丝。2019年12月,他的第一支视频就在B站获得了数十万浏览量,第三只视频就登上了当日排行榜首位。5个月之后,他的粉丝数达到385万。从图文转到视频后,“半佛仙人”的影响随着B站破圈,尤其在抢票、奶茶加盟、电影投资、瑞幸欺诈事件等多个商业事件的解读上,因为活泼生动和专业,为其迅速增粉。 “做视频无非是把文章做成了台本,就像导演是把文章做成了剧本。最重要的是态度和专业性。做文字的时候,我的脑子里也是有画面的,结合这些画面,就足够了。”成为B站大V后,“半佛仙人”身边很多朋友都在求教转变为UP主的诀窍,他索性和B站联合开辟了培训课程,指导更多专业财经、科技类博主转型。 同样迅速成长为大号的还有巫师财经、厚大法考等专业账号。这些垂直UP主极大地扩大了B站在多个行业和非ACG人群的影响力。 而另一边,用户拉新也是一场持久战。

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