中国电建：演绎“一带一路”精彩的中国故事(3)

　　在中东，中国承包商在沙特首个独立承担的EPC工程——沙特拉比格火电项目，是中东单机容量最大燃煤电站，帮助我国电站EPC总承包商首次打破欧美、日韩企业垄断局面，进入沙特高端市场，拉动了10亿美元以上的国产设备和材料出口。

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　　2018年，中国电建国际业务新签合同额同比增长12.39%；完成营业收入同比增长11.44%。中国电建位居《财富》世界500强企业第182位，中国企业500强第41位；ENR全球工程设计公司150强第2位；ENR全球工程承包商250强第6位；在电力领域均位列全球第一。

　　看着世界地图做企业，沿着“一带一路”走出去，是未来中国电建发展的“新常态”。

　　突出“共享”：与世界分享全产业链技术优势

　　与世界分享发展机遇，共同推动经济发展，是“一带一路”的精神要义，也是中国央企“走出去”始终坚持的发展理念。

　　中国电建在全球设立六个海外区域总部，对成员企业按历史、专业和市场需求等进行了国别划分；联合营销、分层营销和授权营销构成了集团化立体营销体系；“一母多子”品牌体系形成；较为完善的制度建设保障了体系和组织的通畅运行；行业布局渐趋合理，竞标、融资和投资三驾马车，大中小项目齐头并进，中国电建国际业务的全球化布局基本形成。

　　中国电建坚持“高端切入，规划先行”，受有关国家政府委托，主动为30多个国家提供咨询服务，帮助其编制国家或区域性能源电力发展规划；与项目所在国共同协商、加强互信，兼顾各方利益和关切，推进互联互通务实合作；积极创新商业模式，发挥金融机构、当地政府和企业各自优势，共同推进项目落地。

　　同时，创新使用EPC＋融资、BOT、BOO、BOOT等多种商业模式，主动适应和解决当地市场开发对投融资的需求，实现从传统承包商向投资商和运营商的转变。

　　通过国际业务模式创新，中国电建成功推动了非洲第一个大型混合贷款项目——加纳布维水电站项目；中国在拉美地区第一个单体合同金额最大(金额23亿美元)的水电站项目——厄瓜多尔CCS水电站项目；成功签署了第一个使用优买的投资项目——津巴布韦旺吉燃煤电站的贷款协议；以“可研＋FEPC”模式成功签约喀麦隆东水电项目；以年金模式签约了肯尼亚公路项目；以小比例参股投资拉动EPC总承包模式签署了孟加拉艾萨拉姆燃煤电站项目。

　　在巴基斯坦，中国电建投资建设的卡西姆电站首次尝试了混合所有制投资形式，由中国电建和卡塔尔王室的AMC公司，分别按照51%和49%的比例出资建设。中国电建协同集团内部规划设计、建设施工、设备修造、监理监测、维护管理等优势资源，实现了以海外投资为龙头，带动集团业务全产业链一体化模式“走出去”。

　　在重大项目上，中国电建参与投资建设的中老铁路、雅万高铁等项目进展顺利。项目集群上，在孟加拉推动投资、承包项目金额超过百亿美元。

　　坚持共享，就要深度融入所在国经济社会发展，国际营销从项目导向转变为需求导向。在肯尼亚，中国电建融入“四大”发展战略，向肯政府提出开发未来骨干电源的建议，得到肯政府肯定；在加纳，中国电建与加纳政府深度合作，成功签署了优先项目一揽子合作协议和第一期商务合同。

　　在沙特，主动融入“2030愿景”发展战略，从传统的电站和住房工程拓展到港务设施、海水淡化、油气等基础设施领域，成绩斐然，2018年中标7个项目；在孟加拉，积极参与“金色孟加拉之梦”建设，模式从传统的竞标向投资和参股投资延伸，已成为孟加拉最大的国际承包商。在印尼，积极参与印尼“三北经济走廊”发展战略，全年新签印尼最大水电站卡扬河一级水电站等50多个项目。