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一分钟交易额破百万是啥感觉?利用小程序,“黎贝卡”次次都能做到

励志人生网 2019-07-20 03:00 人生感悟 105次

自2019年1月推出后,微信“小程序”从一个新概念转变成了成熟的产品。小程序的最大的特点就是“小”,降低了软件定制开发的门槛,这使得很多小商家、店铺都快速地获得了自己的“官方店”。在去年12月, 时尚博主黎贝卡也通过小程序上线了自有品牌电子商城,而利用小程序,在首次交易的7分钟交易额即破百万,引起了业界关注。“带货女王”如何通过小程序走向直营电商2.0?我们一起看看。

一分钟交易额破百万是啥感觉?利用小程序,“黎贝卡”次次都能做到

首先,小程序有何过人之处?电子商务发展至今,形式并不局限于淘宝、京东等平台,除此而外还有品牌官网、官方APP、H5页面等诸多形式,但比起这些形式,小程序有诸多优势。第一,体验稳定性更好,使用起来不易出现崩溃、闪退等情况;第二,根植于微信,入口固定,提升回访及复购率,打开很方便,无需下载APP即可使用;第三,玩法更多,连接分享、跳转,流量获取更轻松。

结合微信公众号内容运营,果断发力小程序。黎贝卡原本的运营侧重点就是在微信公众平台,积累了广泛的粉丝和用户群体,这非常有利于借力小程序来进行业务升级。利用有赞提供的SaaS服务,黎贝卡发力进入小程序,在2个月时间完成了商城自营商城“黎贝卡official”的搭建。利用小程序激活原本积累的大量公众号用户及粉丝,让黎贝卡商城小程序获得大量初始用户。

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积极利用广告投放拓展流量。“每月有20%新用户来自于广告引流”,这是黎贝卡official负责人汪凯提出的策略。基于此目标,黎贝卡official投放微信广告,在去年12月派对主题上新期间,黎贝卡official投放了第一支微信广告,ROI达到20,成绩非常好。在2019年春季上新期间,黎贝卡official也投放了朋友圈广告,点击率达到8.4%,投入产出比更高达1:10.6。

针对新老客户,制定不同玩法。针对老用户,黎贝卡推出直播、好物圈引起互动,借助优惠券、礼品卡等小程序营销方法,进行流量裂变。同时,针对新用户,借助公众号进行内容运营和广告投放的联动进行流量沉淀,增强互动交流,提升复购率。

一分钟交易额破百万是啥感觉?利用小程序,“黎贝卡”次次都能做到

我们可能难以复制一个“黎贝卡official”,但从它的成功,我们一定可以得到启示。利用小程序等,发力加入直营电商2.0大有可为。时代在发展,要求我们及时、灵活地应用各种互联网手段来把握机会,走出自己的成功之路。

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