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这次我努力把公司做小,创业老兵的十年生命感悟

励志人生网 2019-04-16 14:16 人生感悟 184次

这次我努力把公司做小,创业老兵的十年生命感悟

2016-12-02 10:04 创业 电商

这次我努力把公司做小,创业老兵的十年生命感悟

很多创业者不愿意做大,是因为对生活的理解不同了。他们不愿意再那么玩命付出,因为你最后得到的未必是你想要的。你是在为别人活。

本文系峰瑞资本(微信ID: freesvc)授权i黑马发布。

2006 年,走出了油田、在家电行业做了 5 年后,王治全一头扎进了电商行业。当时中国电商还在经历最初的战国时代,当当、亚马逊、京东……按下葫芦起了瓢。王治全这一干就是十年。

他创办了库巴网,小心翼翼地与传统家电厂商博弈、合作;经历金融危机,借高利贷求生存;体验过电商行业流量即销量的疯狂,也遭遇供应链之痛。最后,库巴网选择拥抱国美,出让 80% 股份。离开库巴后,王治全逃离被价格绑架的电商圈子,他决定慢下来,安心做一个家纺小众品牌 “大朴”,却依然一度偏航走上快速扩张的老路。还好,他踩了急刹车。

这十年,王治全在快与慢之间游走和挣扎,从玩命创业到开始重视生活,心态从焦虑浮躁变得清醒踏实。

下面是他的故事。

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从石油工人到创业者

我 1977 年出生在新疆奎屯市,这个地方离克拉玛依油田很近。我的很多亲朋好友都是油田工人。我十几岁的时候,也在油田当架工。每天的工作就是不断重复同一件事:当架车把抽油钢管拉上来时,我上去把这些旧钢管收好。

1996 年初春的一个晚上,我被安排看守一个采油点。虽然是初春,但荒漠的夜晚很冷。采油点除了电,什么也没有。我感到非常孤独,跟疯子一样冲着对讲机大吼。平静下来后,我抬头看着漫天繁星,突然意识到自己不能这么蹉跎岁月了。当时我一个月能赚 1400 元,在那个年代和那个地方算很可观的收入水平。但我从身边的老工友那,看到了几十年后的自己。我决定回到学校继续念书。

1997 年夏天,我从新疆昌吉州一中考入四川大学新闻系攻读新闻学专业。2001 年毕业时,我没有做记者,而是进入夏新电子,负责公司的传播业务。2003 年,我成为夏新电子新闻发言人。

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▲ 夏新电子是王治全大学毕业后第一个加入的公司。

夏新是一个销售导向的公司,不做销售,很难做到高管。于是我提出转岗销售,从促销员做到了浙江区销售总监,并在半年内把浙江区的业绩做到了夏新手机业务全国第二,高端手机业务全国第一,最高的时候我手下有 500 名促销员。

在夏新呆了 5 年后,我厌倦了做一个职业经理人的角色,想要自己创业。

当时一些 IT 导购门户很火,比如 IT168 和太平洋电脑网,但市场上没有一个垂直的家电导购门户。我认为这是机会。另外我是学新闻的,对媒体和内容是有情怀和梦想的,家电又是我的老本行。

2006 年 3 月,我和几个朋友在北京创办了库巴网,最初这是一个家电导购网站,后来转型为电子商务网站。

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不挑战供应商的底线

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▲ 国美在线前身,库巴网。

2007 年,库巴网的销售额只有 1000 万元左右,但我们实现了盈亏平衡。这一年,我们拿到了两个政府大单。

2008 年,我们走出北京,进入上海和深圳。同时,开始扩充品类,从单一的只卖电视,到卖空调、冰箱和家庭影院产品。此外,我们还通过特约经销商向三四级市场渗透。

这一年中国电子商务市场销售额是 1200 亿元,我们的销售额是 6000 万元,实现了首个年度盈利。只不过,这些盈利不是现金,而是仓库里的货。

我是从家电企业出来的,知道这个行业的游戏规则,所以我们做电商的第一天,就把不挑战家电厂商的底线作为最重要经营原则。“窜货” 是家电厂商的天条,所以我们从来不到处搜刮货源。

当时家电企业对电子商务是有排斥的,他们觉得电商打乱了自己的价格体系,而且国美和苏宁纷纷给家电企业施压,不让他们给电商网站供货。

因为如果你价格太低,很多厂商的渠道就来我们这进货了,产生窜货现象,进而激怒厂商。所以,在价格策略上,我们刻意没有采取超低价格,而是比国美和苏宁的实体店便宜 10% 左右。

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