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创业二十载 踏平坎坷路

励志人生网 2019-08-14 08:23 创业励志 53次

原标题:创业二十载 踏平坎坷路

  “创业是一条艰辛的路,需要敢闯敢做的执著精神,更要有创新的思路、方法。挫折和失败在所难免,只要有想法、不断尝试,所有梦想终会实现!”说起20多年的创业历程,今年45岁的韩忠彦无限感慨。

  追求“放飞自我的生活”开始创业之路

  韩忠彦是丰南小集镇北韩庄村人,1998年从唐山师范学院音乐教育专业毕业后便直接下海。“那时候的想法特别简单,就是感觉自己脾气不好,不愿受人管教,想追求放飞自我的生活!”抱着“终会圆梦”的想法,韩忠彦开始了创业历程。

  刚刚走入社会的韩忠彦并不知道自己该从哪里做起,他给别人打过工,做过苦力,做过旧货物品交易,甚至收过废品。5年的摸爬滚打,让他历尽艰辛,“那时我偶尔也会想,如果按部就班地生活,顺理成章成为一名音乐教师,我的生活也会是平凡而幸福的!”这样的想法就像昙花转瞬即逝,倔强的韩忠彦认为:好马不吃回头草,既然选择了,就应该坚持,坚持就一定会看到曙光!

  2000年,韩忠彦的妹妹中专毕业,这也成了韩忠彦人生的转折点。“妹妹学的是艺术玻璃专业,我曾在做铝合金门窗的门店打过工,对市场有所了解,当时艺术玻璃安装在装修行业也比较受欢迎。”韩忠彦说,经和父母商量,他决定从做玻璃开始。就这样,韩忠彦和父亲做市场,妹妹做艺术玻璃,母亲切玻璃,他们一家4口开始了艰辛的创业之路。

  选择了方向,接下来就是资金问题。“父亲曾搞过养殖,但并不顺利,不仅花光了家中积蓄,还借了不少外债。”韩忠彦说,他们多方调查,在市内做门窗、玻璃加工等行业相对密集的区域租了两间小门店。“妹妹和朋友借了6000元钱,我们用3000元交了房租,2000元买了30片玻璃,为了省钱,店内摆放玻璃的架子都是用父亲搞养殖时废弃的材料做的。”回想当年,韩忠彦有太多感慨。

  执著坚持拨得云开见月明

  虽然有了店面,韩忠彦的创业之路却并不顺畅。眼看着邻家店面门庭若市,他家门店却无人问津,韩忠彦内心十分苦涩。“那时经常有天塌下来的感觉,我甚至怀疑自己选错了行业。”韩忠彦说,眼看着自己的一腔热情慢慢变冷,内心的胆怯也油然而生,想放弃的想法也越来越强烈。直到大约3个月后,一位路过的老人买了一块3.5元的玻璃,虽然没有任何利润,但却让他看到了希望,给了他坚持下去的动力。

  第一单生意的成功,让韩忠彦对未来再次有了信心:机会永远存在,只是看你是否能够坚持下去。为了拿到订单,韩忠彦开始走街串巷做宣传。功夫不负有心人。他终于接到了第一笔“大”订单——3000多元的订单,尽管忙了3天3夜,只挣了200多元的辛苦费,但却让韩忠彦有了坚持下去的勇气。从那以后,凭着一腔热情,他开始频繁穿梭于市内各个小区,“为了让客户记住我,给客户留下最好的印象,帮我宣传,别人不愿做的、不屑做的事我都做了,别人送货上门是送到楼下,我却义无反顾坚持‘送玻璃到家’,因为以前没干过重体力活儿,爬四五层楼梯的时候,腿肚子打转是常有的事儿!”韩忠彦说,正因如此,不少客户被他的热情打动,开始积极帮他宣传,他的客户也越来越多。“一位家住银安花园的客户被我的精神感动,陆续帮我介绍了12个客户。”韩忠彦至今难掩接到订单时的喜悦。就是在这样的执著坚持中,韩忠彦的创业之路开始越走越顺。

  与时俱进创业之路越走越顺

  为了开发更多客户,除了“打感情牌”之外,韩忠彦也不忘随时寻找商机。“那时候我最开心的事就是听说哪个新楼盘要交房了,我会第一时间去数数那里有多少套楼房,盘算其中又有多少人能成为我的潜在客户。”韩忠彦说,随着他的客户群越来越多,他的思路也越来越开阔。2002年,他将店面搬迁到了河沿庄附近,并承包了那里二三十家铝合金门窗店面的玻璃加工业务。“那时候每天5点就起床,晚上12点之前没有睡过觉,每天就像不停旋转的机器,却从没有感觉到累!”韩忠彦充满了干劲儿。

  2003年,韩忠彦从朋友处东拼西凑了9800元钱,买了一辆微型单排小货车,“对我来说那是当时最幸福的事!”韩忠彦告诉记者,从接到第一笔订单起,他就和父亲骑三轮车大街小巷送货,身上每天都新添伤口不断,这些对他们父子来说还都是小事,他最担心的是在运送途中玻璃出了什么问题,那样不管多远,他和父亲都不得不重新为客户备货、送货。

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