连接超60万台工业设备，赋能81个细分行业，这家创业公司要解决制造业的痛点

面对挑战的同时，树根互联也更加相信平台的价值——成为制造业数字化转型的支柱。

文｜《中国企业家》记者 李佳

编辑｜马吉英

图片来源｜被访者

“其实一开始我们还刻意保持跟三一的距离，反而是外界会把我们关联得多一些。”树根互联CEO贺东东说。

树根互联是三一集团孵化而来，早在2008年，三一就开始试水物联网项目。之后，时任三一高级副总裁的贺东东在国外看到工业巨头孵化的工业互联网平台后，想要打造出普适中国制造的工业互联网平台，树根互联就此诞生，并于2016年开始独立运营。

互联网的浪潮翻滚了二十多年，每一次有风吹来，就有信众跟随。但当互联网被加上前缀“工业”时，一头扎进其中的人才意识到，这个赛道的难度远远超出想象。

“看上去性感，但是进来以后发现是很苦的行业。”几年下来，贺东东更加意识到，工业互联网资金密集、技术门槛特别高、人才稀缺、前期亏损特别大，因此是非常“硬”的创业领域。但另一方面，面对挑战的同时，他也更加相信平台的价值——成为制造业数字化转型的支柱。

远程助力

疫情期间，火神山与雷神山医院的建设过程中，树根互联也出了一份力。

树根互联CEO贺东东

树根互联原本就设有应急管理平台，当有地震、自然灾害等发生时，他们可以远程监控、管理相关救援设备。

当火神山、雷神山开工之后，树根互联一方面协助增调了施工地附近的设备与人员，另一方面，对施工现场四百多台设备提供了实时数据监控，故障预警处理，保障它们能高效运转。

疫情期间因为交通管控，人员无法进入工地，只能依赖远程和在线的设备管理，因此，公司当时安排了保障团队7×24小时值班，确保平台不会出现问题。

此外，树根互联的一家客户捐赠了800万的医疗制氧设备到抗疫一线，在公司平台的技术支持下，医护人员只需要借助手机APP就能实时查看和监控制氧设备的运行状态、氧气浓度、压力、流量等参数。

贺东东觉得那个场景下，凸显出了平台的好处和价值。同样，疫情的发生也让他意识到，今年会是整个数字化转型的重要元年。

疫情发生后的几个月，来找树根互联的客户在成倍增长，他们希望能用工业互联网实现远程的生产管理、物流、售后服务等，实现机器设备在线。与此同时，二次签单、增加项目投入、扩充项目内容的客户也在增加，这给公司业务带来了一个小波峰。

树根互联也为政府部门提供了决策参考。树根互联首创的全国工程机械指数，通过连接机器设备呈现各地施工率、施工时长等数据，帮助一些政府部门掌握企业的开工情况，为复工提供参考依据。

但利好之下也有隐忧，很多中小制造企业因为受到疫情影响，预算收紧，可能取消项目。而中小企业在树根互联的客户中占到百分之七八十，因此也给公司带来一定影响。

不赶时髦

2016年树根互联创业时，在三一重工的行政楼找了临时办公室，也没置办什么新的办公器材，十几个人的团队就此运转了起来。

在那个时间点，工业互联网并不是热点时髦的话题，支持政策少。但贺东东判断，未来制造业的转型肯定会涉及工业互联网，也一定需要一个中国自主的平台。

创业之前，贺东东在三一工作了13年，负责分管流程信息化，三一第一个海外工厂也是他去印度建立的。创业初期的转型带来的不适也很明显，贺东东回忆：“我原来算是甲方，但真正要创业去对外服务客户时，差异特别大。”

那时候大家知道要做平台，但各种流派都有，最终要做成什么样，还不是很清晰。更关键的问题是缺乏人才，市面上几乎找不到做过工业互联网的人，只能去互联网行业招募，但许多人认为工业互联网太偏传统工业，远不如BAT有吸引力。就算招募进来，一些年轻人对制造业没有兴趣，也会很快离开。

此外，在推广业务时，很多企业并不了解这个概念，会问不少基础性问题，这就需要团队做大量的普及和说服工作。还有企业担心数据在平台上的安全问题，起步时难点一个接着一个。

创业之前，贺东东就和团队讨论过，传统行业做互联网创新失败率会非常高，当时他们估计的概率是95%以上甚至更高。

为了避免失败，团队做了几件事：建立独立的创业公司、有自己单独的股权架构、团队有大比例持股、跟资本市场打通。