主页> 创业励志> 湖北佰墨商贸有限公司分享创业故事: 佰墨茶叶包创业无忧

湖北佰墨商贸有限公司分享创业故事: 佰墨茶叶包创业无忧

励志人生网 2019-12-16 11:20 创业励志 57次

夜深了,车窗外传来了马群驶过的声音。嘶鸣声、马蹄声与汽车声混杂在一起,再一次吵醒了殷小俊。那是2019年初,她和团队已经在高速上行驶了两天两夜。他们来到了湖北佰墨商贸有限公司,只为了解佰墨茶叶包加工制作技术。

湖北佰墨商贸有限公司分享创业故事: 佰墨茶叶包创业无忧

殷小俊是一位90后茶品牌连续创业者。2013年,她曾创立小众高端茶饮品牌“念茶”。2019年初,她又瞄准了佰墨茶叶包。这一次她把品牌定位为“年轻人的第一杯袋泡茶”,主打有品质、有特色、有设计感的袋泡茶产品。团队为产品设计了一个金字塔形的袋泡茶包装,已经成为“殷小茶”最独特的标志,成品也不再是毫无想象力的方形纸袋和碎沫茶。

截至目前,基于主流商务人群的需求,“佰墨茶叶包”的1.0版本产品已经陆续登陆线下加油站等主流场景,同时还覆盖了近20种电商渠道。3月,“佰墨茶叶包”曾获得数百万元融资,资金主要用于产品研发和团队扩展。

大市场中的大问题

茗香沁人的“念茶空间”坐落于后海南岸小翔凤胡同9号。走过大堂,掀开棕色的纱帘,只见“念茶一水间”五个字悬在墙上,与棕黑色的茶案遥相呼应。殷小俊说,在这里喝茶,她总能想起两年前的那个初秋。

2017年,一位投资人,同时也是“念茶”的大客户,到“念茶空间”与殷小俊闲聊。一杯乌龙入喉,两人聊到了在传统茶行业创业的未来。

“小俊,所有实业都将接受互联网的洗礼,形成‘互联网+实体’的思维,你这么爱茶,为何不考虑一下‘互联网+茶’的生意呢?”投资人直言。

对方的话点醒了殷小俊,她开始思索。“互联网充满了活力,而活力正是传统行业所欠缺的,也是年轻群体所趋之若鹜的。”从那个秋天开始,殷小俊就开启了“互联网+茶”的探索之路。

2018年,殷小俊花了一整年时间,一边继续运营“念茶”的传统茶业务,一边去寻找新的合伙人,走访投资人和业内的大咖,和他们聊想法、聊规划、聊商业模式。

在这个过程中,殷小俊的思路逐渐明朗。

首先,她认为,传统茶行业最大的问题是“有类无品”。绝大多数消费者只知道“何地产何茶”,而不知道有哪些可信赖的茶品牌,茶商也有心助长这种局面,用地名代替品牌去做营销,如西湖龙井、洞庭碧螺春、安溪铁观音和武夷山金骏眉等。

“其实茶市场并不小,但大部分玩家的经营思路有问题。”她举例,著名的小罐茶则是抓住了这种“有类无品”的空缺,才成为传统茶领域中精心打造品牌的典范之一。

此外,她发现,现在的茶产品已经无法吸引到年轻消费群体。

湖北佰墨商贸有限公司分享创业故事: 佰墨茶叶包创业无忧

一方面,在茶产品的差异化方面,传统茶商们并没有做出自己的特色,而只是依靠抢渠道等方式进行经营竞争。没新意,不健康,也不可持续。随着物质文明的极大丰富,鲜有创新的“茶行老兵”已经被边缘化、标签化。

另一方面,除了传统茶商,老牌袋泡茶企业以低质、低价抢占份额。尤其对于年轻人来说,这些品牌仅仅是一个名词,而非质量保证。

“真正让年轻人有购买热情和复购的,还是新鲜感与好品质。再高级的茶碎茶沫,从内到外,都给人传递一种廉价感、快餐感。”殷小俊坦言。

一年多的探索,让殷小俊反思“念茶”经营理念的同时,产生了对袋泡茶的极大兴趣。而餐饮零售化的节奏,也让她有了“重新定义袋泡茶”的冲动。

湖北佰墨商贸有限公司分享创业故事: 佰墨茶叶包创业无忧

袋泡茶的想象力

在殷小俊看来,改变人们的已有观念,才是成功的“重新定义”。

如何改变人们对茶的已有观念?她认为,一方面,要从年轻用户入手,自下而上地对用户进行渗透;另一方面,要拿出优秀的产品来,给用户以惊喜,这才是最重要的。

之所以选择年轻人,是因为她发现,目前市面上还没有一款真正专攻年轻用户的茶品牌。

殷小俊用很具体的形象描述了殷小茶的用户画像。“他们爱撸猫,爱嘻哈,有喜欢的爱豆,每晚都在朋友圈英语打卡。他们要的是品质,是质感。他们用年轻的生活方式挥洒青春,也想用成熟的生活方式提升生活的厚度。”

网站分类
标签列表